SakherOlayyanصخر عليان

Nel 2013, quando ero ancora studente universitario, ho fondato la prima rivista pubblicitaria pensata per gli studenti universitari. L'idea era semplice: mettere in contatto gli studenti con aziende e negozi locali attraverso sconti e offerte esclusive per studenti.

Ho pubblicato 4 numeri e ognuno ha raggiunto oltre 25.000 studenti universitari. Per me non era solo una rivista. Era la mia prima vera esperienza di:

• Pubblicità
• Vendite
• Partnership
• Marketing
• Sviluppo del pubblico

Il vero marketing non inizia dalla pubblicità. Inizia dal capire il pubblico: di cosa ha bisogno e cosa lo spinge a prendere una decisione.

Nel 2015 sono diventato responsabile delle relazioni pubbliche del Consiglio studentesco dell'università. È stata un'altra svolta.

Ho imparato a gestire le relazioni, a lavorare con istituzioni e aziende, a organizzare eventi e a comunicare con gruppi di persone molto diversi. Mi sono laureato nel 2016, ma a quel punto avevo già iniziato a costruire l'esperienza pratica che avrebbe plasmato tutta la mia carriera.

Durante gli anni dell'università ho costruito e guidato un team di oltre 120 studenti. Li ho selezionati, formati e preparati a lavorare in:

• Vendita diretta
• Field marketing
• Fiere
• Eventi

Le aziende hanno iniziato a contattarmi ogni volta che avevano bisogno di un team pronto per una campagna sul campo, una fiera o un evento. Il mio ruolo copriva l'intero ciclo:

1. Selezione
2. Formazione
3. Assegnazione
4. Esecuzione
5. Follow-up

Abbiamo lavorato con molte aziende e brand, tra cui Ooredoo Qatar, Al-Anabtawi, BIC, Bravo e altri. Con Ooredoo Qatar abbiamo realizzato oltre 14 eventi e, in una campagna sul campo, abbiamo consegnato a mano gli inviti all'inaugurazione in oltre 10.000 case.

Il marketing non serve solo ad attirare l'attenzione.
Serve a spingere le persone ad agire.

La mia esperienza nelle vendite è iniziata prima della laurea. Ho lavorato per un anno e mezzo nelle vendite all'Arab Palestinian Shopping Center (P.I.C.), poi sono passato al Galaxy Training Center, dove reclutavo studenti e promuovevo corsi di formazione.

Sono stato anche scelto come ambasciatore studentesco di ShabaBE, il programma universitario per i giovani di Wataniya Mobile, oggi conosciuta come Ooredoo Palestine.

Ogni esperienza ha aggiunto un nuovo livello alla mia comprensione: come pensa il cliente? Come decide? Come si costruisce la fiducia? E come si trasforma l'interesse in una vendita?

Il 17 giugno 2016, appena un giorno dopo la laurea, sono entrato in Ooredoo Palestine nel reparto Vendite corporate. Era un livello completamente diverso: non avevo più a che fare solo con i consumatori, ma con aziende, istituzioni e decisori.

In quegli anni ho maturato una solida esperienza in:

• Vendite corporate
• Sviluppo del business
• Account management
• Relazioni con i clienti
• Negoziazione
• Strategia di vendita
• Comunicazione B2B
• Comprensione delle esigenze aziendali

Ho anche completato molti corsi, programmi di formazione e certificazioni professionali, tra cui PMP.

Nel 2018 e nel 2019 sono stato selezionato per lo Young Leaders Program di Ooredoo, incentrato su leadership, management, processo decisionale e su una visione più ampia del business.

Questa fase ha spostato il mio modo di pensare da Come chiudo la vendita? a Come costruisco il sistema che genera la vendita? Quel cambiamento è poi diventato un pilastro della mia filosofia nel costruire 255.

Dopo anni nelle vendite e a stretto contatto con le aziende, ho notato un chiaro vuoto nel mercato. Le aziende avevano bisogno di:

• Design
• Social media
• Branding
• Pubblicità
• Contenuti
• Campagne
• Strategia di marketing

Ma questi servizi erano di solito sparsi tra diversi fornitori.

E se le aziende potessero trovare tutto ciò che serve in un unico team?

Il 9 novembre 2020 è stata fondata e registrata 255 Pubblicità e Marketing. Siamo partiti con appena 3 dipendenti: un graphic designer, un impiegato amministrativo e uno specialista di social media. È lì che è iniziato il vero percorso.

Fin dal primo giorno non volevo che 255 fosse solo l'ennesima azienda che pubblica contenuti o progetta annunci. Volevo costruire un'azienda capace di unire:

Vendite + Marketing + Sviluppo del business + Creatività + Tecnologia

Abbiamo lavorato con medici, ristoranti, caffè, aziende commerciali, fabbriche, negozi, progetti locali e brand di ogni dimensione. Mi sono concentrato sulla costruzione del portafoglio clienti, lo sviluppo dei servizi, la ricerca di talenti, la formazione del team, le visite sul campo, la gestione delle campagne e la creazione di storie di successo reali.

Nel tempo, 255 è passata da un piccolo team a oltre 20 dipendenti e abbiamo lavorato con oltre 700 aziende e brand locali e internazionali.

Quando è nata 255, lavoravo ancora in Ooredoo. Vivevo due ruoli contemporaneamente: un dipendente in crescita nelle vendite corporate e un imprenditore che costruiva un'azienda da zero. Gestire i clienti, assumere, sviluppare i servizi e costruire le operations, tutto accanto al mio lavoro.

Nel 2022 ho lasciato Ooredoo per dedicarmi completamente alla guida e alla crescita di 255. Da quel giorno mi concentro interamente su:

• Costruire il team
• Costruire il brand
• Costruire i sistemi
• Costruire il portafoglio clienti
• Costruire il business

Nel 2023, 255 si è espansa nel mercato saudita con una sede a Riad, in collaborazione con un partner saudita. Abbiamo lavorato con diverse aziende e brand in Arabia Saudita e questa esperienza mi ha dato una comprensione più profonda dei mercati del Golfo, del comportamento dei clienti, della cultura e di come vengono prese lì le decisioni aziendali.

Nello stesso anno sono diventato Digital Marketing Manager di Alfa Gate, un'azienda tedesca specializzata in impianti dentali. Il ruolo andava ben oltre la gestione dei social media: ho creato un reparto di marketing digitale autonomo, formato il team sul marketing di prodotto e lavorato alla costruzione di una rete di distributori e agenti sui mercati internazionali.

• Marketing B2B
• Marketing internazionale
• Marketing per i distributori
• Espansione nei mercati globali
• Formazione del team

L'azienda si è espansa in nuovi mercati globali e questo ruolo continua ancora oggi.

Nel 2024, 255 si è espansa a Nazareth e Nof HaGalil, lavorando con aziende e negozi in tutta l'area di:

• Nazareth
• Haifa
• Giaffa
• Acri
• Galilea

E il lavoro è andato ben oltre il marketing digitale:

• Branding
• Branding dei negozi
• Design commerciale
• Fotografia
• Social media
• Campagne di marketing
• Identità visiva
• Esperienza del cliente in negozio

Un brand non è solo ciò che il cliente vede su uno schermo. È tutto ciò che vede, sente e con cui interagisce.

Lungo il percorso ho contribuito a costruire da zero diversi brand di bellezza e cura della persona, dalla prima idea fino all'arrivo sul mercato:

1. Scelta del nome
2. Concept del prodotto
3. Ingredienti
4. Packaging
5. Branding
6. E-commerce
7. Marketing
8. Vendite

Alcuni di questi brand sono oggi sul mercato in Palestina e in Israele, con piani di espansione negli Stati Uniti.

Il marketing non inizia dalla pubblicità.
Inizia dal prodotto, dal mercato e dal cliente.

All'inizio del 2025 abbiamo iniziato a preparare 255 per operare nel mercato statunitense. Ma non volevo semplicemente copiare il nostro modo di lavorare in un nuovo mercato. Abbiamo ripensato servizi, processi, struttura del team, approccio al marketing ed esperienza del cliente per adattarli alla cultura aziendale americana e alle esigenze delle aziende statunitensi.

Abbiamo anche ampliato i nostri servizi includendo:

• AI
• CRM
• Automazione
• Siti web
• E-commerce
• SEO
• Marketing digitale
• Sistemi aziendali

Nel 2026 ho visitato di persona gli Stati Uniti. Non è stato solo un viaggio di lavoro: volevo capire il mercato dall'interno:

• Cultura aziendale
• Comportamento dei clienti
• Esigenze del mercato
• Processo di vendita
• Operatività aziendale

Poco dopo, 255 è stata registrata ufficialmente in Texas, con tutti i requisiti legali, fiscali e bancari per operare nel mercato statunitense. Oggi 255 opera tra:

Texas • California • Palestina • Nazareth